L’agente immobiliare: perché è indispensabile nella trattativa?
Quando ci si trova di fronte all’esigenza di acquistare o vendere un immobile troppo spesso l’intervento dell’Agenzia Immobiliare nell’operazione viene percepito come qualcosa di superfluo, non necessario e, soprattutto, come un costo aggiuntivo.
Certamente, proprio come il lavoro di qualsiasi altro professionista, anche quello dell’agente immobiliare deve essere retribuito, ma ciò che è importante sottolineare è che la sua intermediazione non è affatto inutile ma, al contrario, è indispensabile per il buon esito della trattativa.
Volendo pesare costi e benefici legati alla consulenza di un esperto del settore nella compravendita, di sicuro la bilancia pende dalla parte dei benefici.
Oggi ci concentriamo soprattutto sul ruolo che il mediatore riveste in una fase delicatissima della vendita di un immobile: la trattativa.
Quando si parla di trattativa il pensiero di solito va subito al tira e molla sul prezzo tra proprietario ed acquirente. In realtà non si tratta solo di accordarsi sull’aspetto economico dell’affare, ma anche su altri fattori determinanti come ad esempio i tempi o le condizioni di pagamento.
L’agente immobiliare conosce le specifiche esigenze sia del venditore sia dell’aspirante acquirente, perciò da abile negoziatore sa su quali elementi può far leva per giungere alla conclusione del contratto.
Su queste basi, consiglierà ad entrambe le parti come accomodare il prezzo, quali tempistiche suggerire per la stipula del compromesso o del rogito ecc., fino ad individuare il modo migliore per far combaciare tutte le richieste come se fossero tanti pezzi di un puzzle, facendo così incontrare domanda ed offerta e soddisfacendo gli interessi di tutti.
Nella trattativa l’agente immobiliare è il vero protagonista, l’unico in grado di scongiurare scelte avventate che potrebbero far sfumare occasioni d’oro e di consigliare la corretta gestione di offerte e controfferte.
Spesso è difficile trovare un punto di incontro, ma se è un professionista del settore ad impostare la negoziazione sei di certo in buone mani.
Si tratta di gestire un equilibrio sottile che deve bilanciare la necessità di vendere (senza svendere!) del proprietario con l’interesse all’acquisto dell’acquirente.
Vendendo casa da soli c’è il pericolo di non riuscire a guardare in modo oggettivo la situazione, si è troppo coinvolti personalmente… e magari poco esperti di intermediazione!
Inoltre un professionista del settore è indispensabile perché qualsiasi trattativa immobiliare che si rispetti implica necessariamente un’analisi accurata della documentazione relativa al bene.
Sicuramente il fatto che la vendita dell’immobile sia affidata ad un’Agenzia seria rappresenta una garanzia per chi compra: l’agente deve aver visionato le carte ed è tenuto a fornire in modo corretto tutte le informazioni necessarie sulle condizioni generali dell’immobile, sulla sua conformità alle norme edilizie e urbanistiche e sulla presenza di eventuali vincoli, ed è civilmente responsabile se la casa nasconde l’esistenza di servitù, ipoteche, pignoramenti, oppure se fornisce dati falsi.
Tutto questo a tutela delle parti e a vantaggio della sicurezza dell’operazione.
In conclusione, l’agente non è un costo inutile, ma la soluzione che ti permetterà di rendere semplice e sicura la tua compravendita.
Se stai cercando chi possa offrirti un servizio accurato e di qualità nella zona di Pisa, contatta l’Agenzia Pegaso Immobiliare!
Da sempre siamo attenti alla tutela del cliente, in modo che chi chiede la nostra assistenza per intraprendere la vendita o l’acquisto di un immobile possa farlo con la tranquillità di essere in mani sicure.
Ci teniamo a proporre solo il meglio e lavoriamo con chiarezza e competenza, affinché chi si rivolge a noi capisca che può darci la sua piena fiducia.
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